ビジネスパーソンにとって、転職は人生をステージアップさせるために欠かせないもの。転職で成功する人、失敗する人の差とは、どこにあるのでしょうか。どんな力を備えていれば、企業から有望といわれる人材となり得るのか。これからの時代に必須である転職術について考察します。
転職成功者は、基本スキルをあなどらない
転職成功者において、ビジネスマナーやタスク管理能力、プロジェクトを遂行する精神面でのタフさなどは、基本的なスキルとして身に付いているのが当然だと考えられています。ただ、これらの基本スキルを磨かないままに年齢を重ねているケースもあるようです。
なかには、これまでのビジネスでの実績、現職での肩書きなどがあるため、面談で無意識のうちに、態度が大きくなったり、専門的な話ばかりに終始してしまったりする場合も。転職の場において、面談で見られているのは実績だけでなく、一緒に働きたいと思える人柄かどうかも重要。改めて、基本スキルの大切さについておさえておきましょう。
おさえておくべき基本スキル
- 相手の性別・年齢・国籍はもちろん、目上か目下かに関係なく、相手を敬った対応ができること。
- 質問に対して、その意図を汲み取り、本質的に求められているポイントに対して論理的に回答できること。（ロジカルシンキング・クリティカルシンキング）
- 自分が感じた疑問点をうやむやにせず、明確な理由と説明をもって質問できること。
- 自分を過大評価せず、失敗は隠すことなく伝え、そこから何を学び、どのような改善につなげているかを伝えられること。
転職失敗者は専門スキルの方を過大評価し、基本スキルの危うさで足元をすくわれてしまうケースが多く見受けられます。まずは、これらの基本スキルを軽視することなくきちんと習得できているか、慎重にアピールする必要があります。
転職を検討するハイキャリア人材に求められる「ストーリーテリング」とは？
ハイキャリア人材が転職に成功するかどうかは、何よりも「この人材を採用することで、自社のビジネスが成長するに違いない」と相手に思わせられるかどうかです。引く手数多のハイキャリア人材に出会えるチャンスはどんな企業にとっても非常に限られ、しかも採用までに膨大なコストがかかる時代です。だからこそ、採用する側の企業にとっては、これまで以上にその採用に自信が持てるかが重要なのです。
では、転職を検討するハイキャリア人材に求められる“+α”のスキルとは何か？その一つが「ストーリーテリング」です。かみ砕くと「相手を納得させるだけでなく、惹きつける説明力」と言えるでしょう。
例えば、あなたがリードし、さまざまな障壁や苦労があったものの大成功に終わったプロジェクトがあったとします。そのプロジェクトを例に挙げ、内容と定量的なビジネスインパクト、多少の過程だけを伝えたところで、相手はあなたの話に実績以上の“魅力”を感じるでしょうか？そして、そのような人材に「自社のビジネスが成長するに違いない」という自信を持てるでしょうか？
この点こそが、ビジネスにおいてただ結果を残すだけの人材と、転職にも次々と成功し、短期間で着実にキャリアアップや年収アップを実現できるハイキャリア人材との大きな違いの一つ。つまり、自身の成果について、登場人物や背景、苦労や成功の秘訣などの要素を「魅力的なストーリー」として組み立てることができるかどうかがカギとなるのです。
そして実はこの「ストーリーテリング」には、先ほど基本スキルに挙げたロジカルシンキングやクリティカルシンキングが欠かせない要素。辻褄が合わないストーリーほどがっかりすることはないですからね。
また「ストーリーテリング」のスキルを磨くには、それらの基本スキルを磨くことに加えて、地道な練習や実践の積み重ねも不可欠です。日々の商談やプレゼン、社内調整、全てを練習の機会と捉え、「どうすれば相手の心を動かせるのか？」のPDCAを自分なりに回してみましょう。
同時に、普段の生活からさまざまなチャネルから情報を収集し、語彙力や言い回しのバリエーションを増やすことも忘れずに。「自分はマーケティングではないし」と言ってソーシャルメディアなどの新しいオンラインチャネルを軽視することは、今や時代遅れかもしれません。
基本スキルとストーリーテリングを磨いて転職を成功させよう！
ハイキャリア人材が“本当に納得できる転職”を成功させるには、このような基本スキルに加え、自分自身の実績を魅力的に語る「ストーリーテリング」のスキルが欠かせません。その上で、自身の現在と将来を見据えた市場価値を冷静に判断し、最も条件に合うポジションを見つけていくことが、ハイキャリア人材の転職に求められるのです。
それはどんなポジションなのか？
実態として、個人が自分自身で見つけ出すことは難しいと言わざるを得ません。なぜなら、ハイキャリア向けのポジションほどビジネスの機密情報や戦略に直結することが多く、各企業が表には公開していないケースも多いからです。
ハイキャリアビジネスパーソンの転職に特化したランスタッドでは、各業界・職種に精通したコンサルタントが最適なポジションのご提案をいたします。ぜひお気軽にご相談ください。
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